年3万円のサービスを「1日80円ちょっとです」と言えばお得に感じる“フレーミング”のテクニック
年3万円のサービスを「1日80円ちょっとです」と言えばお得に感じる“フレーミング”のテクニック合理的意思決定のための心理バイアスを知る――#4 「伝え方」が9割
グロービス 15時間前
人が判断をくだすとき、先入観や偏りから陥りがちな「心理バイアス」がある。経営学、認知心理学、行動経済学から導き出された101の心理バイアスの中から、交渉時やセールスに使える「フレーミングの罠」を紹介する。
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